Обсудить проект
Мы вам перезвоним
Пригласить в тендер
Мы вам перезвоним
Что делать, когда рынок замер из-за отмены льготной ипотеки?
до 26%
снизили CPL
на 34%
перевыполнили план
Комосстрой — девелоперская компания полного цикла в Ижевске.
Вводные данные по проекту
📌 Задача
Запустить digital-кампанию и получить качественные лиды в VK Рекламе.
01📌 Проблема
❌ Покупательская способность падает – лидов меньше, цена выше
02
❌ Из-за узкой географии (только Ижевск) сложно масштабироваться
❌ Как прогнозировать CPL, если рынок нестабилен?
Как мы это сделали?
Первые два месяца – тест, а не вброс бюджета:
Сначала ограничили рекламу только Ижевском. Нам нужно было понять емкость локации, собрать первые данные и получить обратную связь от отдела продаж.
❗ И тут началось самое интересное
Во втором месяце количество заявок пошло вниз. Кто-то бы в панике начал увеличивать бюджет. Мы же знали, что так и должно быть. Охват был ограничен, а значит, прогноз CPL и динамика спроса стали более понятными.
Что мы сделали дальше?
Расширили показы на всю Удмуртию – но не хаотично, а с уже протестированными связками "креатив + текст + лид-форма".
Используем то, что уже сработало
Когда у тебя есть аудитория, которая уже проявила интерес, глупо ее терять. Мы:
🔹 Выделили группы людей, заполнивших лид-форму.
🔹 Собрали целевые лиды, которые подтвердили интерес.
🔹 Настроили Look-Alike (LAL) – новый инструмент VK Рекламы, который позволил находить похожих пользователей.
Это дало рост вовлеченности и оптимизацию затрат.
Боремся с баннерной слепотой – но умно
🔥 Самая любимая часть работы!
Мы знаем, что застройщики по привычке обновляют креативы раз в месяц. А нужно ли?
✅ НЕТ, если связка работает.
✅ ДА, если креатив выгорает и теряет эффективность.
Мы не просто меняли баннеры по расписанию, а ориентировались на статистику и чуть-чуть на таро:
🔸 Отключали те, что теряли конверсию.
🔸 Добавляли 2-3 новых ежемесячно на тест.
🔸 Убрали показы в мобильных приложениях, чтобы избавиться от случайных кликов и снизить нагрузку на отдел продаж.
🔸 Сгенерировали видео-баннеры (1920x1080), оставив только этот формат.
Результаты
🚀 Когда меняются правила, нужно менять стратегию.
🚀 Нельзя ориентироваться только на макроэкономику, важно учитывать контекст рекламной активности: регион, сезон, конкуренцию.
🚀 Гибкость в рекламе – главный инструмент успешного продвижения ЖК.
Мы не просто запустили рекламу – мы сделали так, чтобы она приносила результат в условиях, когда рынок замер. И знаем, как повторить этот успех снова.
до 26%
снизили CPL
на 34%
перевыполнили план
Сохранили стабильный поток заявок
даже после отмены льготной ипотеки