Обсудить проект
Мы вам перезвоним
Пригласить в тендер
Мы вам перезвоним
49 целевых обращений вместо 25: как мы сделали x2 плана на старте для ЖК бизнес-класса во Всеволожске
Конверсия в ЦО
+27.07%
CPL ЦО
11 248,17 ₽ с НДС
ЖК Взлётная 16 — малоэтажный ЖК бизнес-класса во Всеволожске. Минимальная стоимость квартиры от 9,9 млн ₽. В ЖК нет студий. Квартиру в ЖК можно приобрести в рассрочку без %, а также по программе Семейной ипотеки. Срок сдачи: 4 кв.. 2026 год.
У клиента была запущена реклама в Я Директе и VK. Вёл кампании самостоятельно.
Вводные данные по проекту
Ключевые показатели
Показатели:
- План целевых обращений: 25
- Факт целевых обращений: 49
- Конверсия в ЦО 27,07%
- CPL ЦО 11 248,17 ₽ с НДС
Что сделали на старте
Мы провели анализ конкурентов, в ходе которого выяснили, что ближайшие ЖК-конкуренты имеют класс "комфорт" и предлагают квартиры с минимальной стоимостью в 2 раза меньше.
02
Был проведён аудит рекламных кампаний на аккаунтах Директа и VK Рекламы клиента, в ходе которых мы выявили определённые проблемы в настройках РК.
Проблемы
Рекламное размещение
- У клиента не был подключен коллтрекинг.
- Не было самостоятельной посадки для рекламного трафика - весь трафик шел на главный сайт.
- Не было разделения трафика с учетом ЦА: например, никак не было отработано предложение покупки по Семейной ипотеке - посадка, креативы, объявления.
- В самих рекламных кампаниях были плохо проработаны ключевые фразы: не все типы ключей использовались в РК, не были добавлены актуальные минус-слова.
- Работа кампаний не оптимизировалась: шли показы на нецелевых площадках и нецелевую аудиторию.
Проект
Высокая конкурентная среда с точки зрения цена/расположение. Квартиры в новостройках в округе стоят значительно ниже, но и класс жилья у них не "бизнес", а "комфорт".
Сам клиент отмечал отсутствие потока входящих лидов. Обратился к нам с целью его увеличения.
Решение
01
Мы подключили для проекта коллтрекинг с пулом динамических номеров, чтобы не упустить ни один лид.
02
Были разработаны две посадки на Тильде
- Основная посадка, где мы указали расположение ЖК и обязательно его класс, дабы избежать прилива нецелевой аудитории. Также на посадке мы сделали акцент на уникальных преимуществах объекта.
- Посадка для семейной аудитории с предложением по ипотеке и УТП, отвечающим потребностям семей
03
Специально для семейной аудитории были подготовлены креативы.
Решение Яндекс.Директ
01
Мы запустили три рекламные кампании:
- Бренд на поиск на главный сайт клиента;
- РСЯ на квизы, которую мы разделили на группы с брендовыми запросами; целевыми; запросами, связанными с Семейной ипотекой, и ретаргетингом;
- Товарную кампанию на квиз, где мы самостоятельно завели карточки с планировками, а в качестве таргетинга использовали автоматический подбор аудитории.
02
В текстах при указании минимальной цены, мы отмечали, что ЖК бизнес-класса или делали упор на метраж/планировки, дабы отсечь нецелевую аудиторию.
Был сделан акцент на уникальных и нетипичных УТП. Например, малоэтажный ЖК, кухня 22 м² с двумя окнами, тёплые полы, окна в пол, планировки с гардеробными, квартиры с террасами и т.д.
Для группы Семейная ипотека подготовили специальные объявления, отвечающие запросам семейной аудитории.
03
Помимо баннеров, в объявлениях использовались рендеры и планировки.
04
В корректировках ставки мы исключили аудиторию младше 24 лет, а также сегмент с отказами и роботами, добавили повышающую корректировку на платёжеспособную аудиторию топ 1%. В группу с Семейной ипотекой добавили повышающую корректировку на сегмент Метрики с интересами, связанными с семьёй и детьми.
Результаты Яндекс.Директ
В марте было привлечено 13 целевых лидов при плане 9. По итогам марта самое конверсионное сочетание текст+планировка (3 целевых лида): Из лидов, полученных с рекламного размещения в Я Директе, было проведено четыре встречи и ещё две запланировано.
Решение
VK
Реклама
01
Мы запустили 2 РК с одинаковыми таргетингами, но разделили их по типу объявлений: объявление с изображением, видео-объявление. Видео-объявление создали на основе изображений экстерьеров и планировок.
03
Помимо креативов, в объявлениях использовали рендеры и планировки.
02
В качестве таргетингов мы использовали: супергео 5 км; супергео 7 км в связки с интересами к покупке недвижимости и целевые ключевые фразы
04
Провели сплит-тест лид-форм: в одной был экстерьер, а в другой - планировка (лучше сработал экстерьер).
Результаты VK Реклама
За март получили следующую статистику
В марте было привлечено 36 целевых лидов при плане 15.
Самое конверсионное сочетание в марте (4 целевых лида)
Результаты
На старте за период с 5 марта по 31 марта были получены следующие результаты:
- Был получен 181 лид, из них 49 целевых. Средняя конверсия в целевое обращение составила 27,07%.
- План по целевым лидам в марте перевыполнен почти вдвое. Было выполнено 196%.
- Основным источником лидов была VK Реклама.
- Стоимость целевого лида в Директе 13 893,46 р. при плане 25 000 р.
- Стоимость целевого лида в VK 6 959,6 р. при плане 17 333,33 р.
По итогам рекламного размещения в марте было проведено четыре встречи и еще две запланировано.
другие наши кейсы
Как мы за полгода прокачали новый проект в конкурентной нише каталогов франшиз
BusySpace (ex. БизнесХлеб) — онлайн-журнал о бизнесе. В 2023 году команда запустила каталог франшиз как отдельное направление.
Как с помощью контекстной рекламы привести лиды для курса MBA
Adaurum и НГУЭУ вместе уже второй тендер. Одно из рекламируемых направлений — программы MBA и День открытых дверей, посвящённый им.
Как не слить бюджет на классифайдах и платить только за целевой трафик
Мы разберем реальный кейс застройщика «Мосреалстрой», с которым мы работаем с конца 2022 года. В рамках проекта мы запускали четыре объекта бизнес-класса в Москве на трех основных классифайдах: ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и Авито. В статье расскажем, с какими сложностями столкнулись на старте рекламной кампании, как оптимизировали трафик и научились получать максимально целевые обращения.
Как мы помогли вывести новые марки авто в лидеры продаж
В 2024 году AurumAuto запустил рекламную кампанию для автодилера, продвигая модели GEELY и SERES. Последняя — новая марка на российском рынке, представленная лишь в 2024 году, поэтому особое внимание уделено формированию спроса и узнаваемости бренда. В рамках проекта реализован комплекс digital-активностей: от performance-рекламы до контентных интеграций, что позволило эффективно привлечь целевую аудиторию в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
52 заявки вместо 21: как мы добились конверсии 52% и привлекли инвесторов в Волгограде
Союз Девелопмент девелоперская компания, работает в Санкт-Петербурге и Москве с 2003 года. В инвестиционный портфель входят жилые дома, торговые помещения и апартаменты с управлением и для жизни.
Как масштабировать рекламную кампанию в 2 раза без увеличения стоимости заявки
AdAurum и Еврострой работают вместе с августа 2023. Один из объектов для рекламы — Клубный дом премиум-класса Идеалист. Объект был на последней стадии реализации, минимальная стоимость лота в проекте — 30 млн руб.
Как привлечь больше 150 целевых лидов в регионе в условиях отмены льготной ипотеки
КОМОССТРОЙ® — лидер на рынке жилой недвижимости в Удмуртской Республике. Компания основана в 2004 году, больше 21 лет успешно реализует проекты по жилой и коммерческой застройке в Ижевске и уже вышла на рынок Казани. КОМОССТРОЙ® — девелоперская компания полного цикла.
Производитель отопительного оборудования Metal-Fach
Компания Metal-Fach работает по всей России и осуществляет продажу и доставку отопительных приборов. Когда заказчик обратился к нам, у него уже были запущены рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google AdSense. Во всех содержались ошибки и недочёты.
Федеральная сеть фитнес-залов Fitness House
Fitness House — сеть фитнес-залов, работающая по всей России с 2007 года.
Бренд белья Tribuna
Tribuna — известный бренд нижнего белья для девушек Plus Size. Модели Tribuna продаются как напрямую, так и в популярных сетях: Wildberries, OZON и других.